格力電器董事長董明珠，是盡人皆知的商界鐵娘子，面臨外界，董小姐一向是霸氣顯露的，說話擲地有聲，干事大刀闊斧，規范的女強人的形象，曾三次當選美國《財富》雜志“全球50名最具影響力商界女強人”。

從36歲進入格力做了一個底層業務員，時刻一晃現已曩昔27年，年過六旬的董明珠熱心不減，正在帶領格力往更廣闊的當地去。都說是格力成果了董明珠，但因為賞識董明珠而愛上格力的消費者，也不在少數。

董小姐，已經63歲了。

在確認這個數字沒有錯之后，筆者著實驚訝了一下，因為董明珠從照片看來頂多也就50歲左右。普通60多歲的女性，基本早已退休在家，安度晚年，沒幾個還奮斗在工作崗位的，更沒有幾個如娛樂明星般代言廣告，在公眾面前猛刷存在感的。

可董小姐不但這么做了，而且還非常執著。

有人說她自戀、長得像鳳姐，更有人直言其“辣眼睛”。有記者問過董明珠為什么非要親自代言，她給出的理由不痛不癢，并沒有什么服力。

我們有理由相信一個成熟的企業家不會隨隨便便做出這樣的行為，那么她背后的動因到底是什么？一切可能要從頭說起。

01

父子紛爭，夾縫求存

我們先看一下2005年時格力的股權結構。

可見，珠海格力電器股份有限公司（以下簡稱：格力電器）的母公司是珠海格力集團公司（以下簡稱：格力集團），而格力集團的實際是珠海市國有資產監督管理委員會直屬。換句話說，格力電器，是一家“國企”。

吳曉波在《激蕩三十年》一書中，記錄了一段沉重的歷史，這段歷史印證了“國有企業做得越好，企業領導死得越快”。

中國企業家，尤其是國有體制背景下的中國企業家所面臨的局面之惡劣，往往外人是很難想象的。在市場競爭無情淘汰中，企業治理必須遵循市場規律，按照現代企業管理理念和制度行事，越是優秀的企業越是如此，而這恰恰與國有管理體制的行政邏輯，形成不可調和的矛盾。而這不可調和的矛盾，最終往往是以企業的頹滅，又或者以企業家的前途和自由為代價收場。

健力寶的李經緯、伊利的鄭俊懷、紅塔集團的褚時健等等，那些聲名鵲起的企業家，一個個身陷囹圄，鋃鐺入獄。

縱然多年來，格力集團利潤的90%都由格力電器貢獻，格力電器的領導人，也同樣是九死一生。

從1991年（格力電器創始之年，前身為一空調小廠海利，年產空調2萬臺。）到2003年，在朱江洪與董明珠管理下的格力電器從一個不起眼的空調小廠，成為營收過百億的國內空調行業龍頭老大，并牢牢占據這個龍頭老大位置至今。

兒子出息了，本是好事。奈何爹心眼太多，欲壑難填，“父子之爭”在所難免，家里永無寧日。

在這段時間里，作為上級母公司的格力集團，進行無序多元化，投資房地產和諸多子公司。有些子公司，如格力小家電，和格力電器指向同樣目標客戶群體，不但白白使用格力電器打出來的格力品牌，更與格力電器存在著潛在競爭關系。通俗地說，大兒子開了買賣賺錢了，把利潤孝敬老子，老子四處亂花也就算了，還讓其他的兒子亂開鋪子，拿著大兒子打出來的字號開字號李鬼裝李逵，擱在誰心里都發堵。

為此，“父子”雙方進行著多年來的爭奪，朱江洪多次向集團提出收縮格力品牌使用，由格力電器收購格力小家電等多元化企業屢遭拒絕。

到2003年，“父子反目”到了劍拔弩張的地步，代表著“格力集團”立場的財經記者公開發文，炮轟格力電器集團董事長朱江洪是褚時健式的人物，而彼時，褚時健正在鐵窗里度過第四個年頭。父子之爭已經鬧成”通電全國“之勢，那個不惟命是從，俯首帖耳的大兒子，再不聽話，鐵窗生涯不是不可能的！

在這種拔刀相見的情況下，朱江洪在身陷囹圄的威脅和對道德品質潑臟水襲擊面前，以高風亮節和頑強毅力頂住了壓力，終究是保住了格力電器的獨立自主。兒子既然管教不了，那就賣，格力集團依仗著控股一半的絕對大股東身份，決定將格力電器賣給美國開利，盡管已經有無數的前車之鑒，賣給國外企業的優秀民族企業，沒有一個有好下場，這仍然改變不了國資委，將格力集團出賣格力電器給外資企業的決心。

而這家外資企業就是開利，它是全球最大的暖通空調和冷凍設備供應商。收購格力對它打開中國市場來說意義重大。

對于開利收購，格力電器行了強烈抗爭，朱江洪多次，公開表達反對意見。然并卵，「2005年7月底，躊躇滿志的開利集團準備進駐珠海格力電器，展開收購前的盡職調查。」直至此時市政府才把相關收購方案透露給格力電器管理層，后者的震驚和抵觸其實可想而知。

真正拯救格力免于被出賣外邦，肢解雪藏命運的是證監會一紙關于股權分置，實行“全流通”的股改意見——盡管這個意見并非針對格力而發。

就這樣意外地，格力電器被保住了。

▲2006年股權結構

02

十年辛苦不尋常

2006年，經過艱難的博弈，朱江洪任格力集團董事長黨委書記總裁，給格力電器撐起了一個保護傘，成為董明珠的堅強后盾，免去她的后顧之憂，讓她能夠專心去對付市場上敵人。

然而此時，朱江洪已經60歲高齡，無論他多么愿意堅守這個陣地，留給他的時間，不多了。

2012年，在格力集團橋頭堡堅持了6年的朱江洪退休，由于朱董配時代打下的堅強基礎，董明珠接下了朱江洪的接力棒，但是，她只獲任格力集團的董事長，珠海市國資委，仍然控制著副董事長，總裁，黨委書記的關鍵人事安排，并立即空降了周少強任格力集團總裁、黨委書記。

就在新一輪的斗爭開始時，沒有人料到，轉機來得如此之快。

2013年1月，“朝陽群眾”曝周少強在當地一家豪華會所公款消費，僅紅酒就喝了12瓶，其中有拉圖、奧比昂等名酒，總價高達七八萬元。珠海市國資委紀委調查后稱，當晚只喝了6瓶，另6個空瓶是“學習紅酒知識的道具”。

此論一出，輿論嘩然，周少強被一些網友戲稱為“學酒哥”。

珠海市委、市政府要求紀委派出工作組。2月5日，周少強被停職反省。2月28日，免去他在格力集團的一切任務。3月份，周少強居然被中紀委點名批評。

董明珠應該是長長地舒了一口氣吧，沒人知道，如果不是周的得意忘形，局面會是怎樣。

盡管如此，隨著朱江洪的離去，格力電器原生管理團隊對企業控制權的穩定性，已經出現裂痕。圍繞著集團總裁人員，和格力董事席位的爭奪的這一幕表明，這20年來的“父子之爭”，直到今天也沒有結束，且在可見的將來，也很難有徹底解決的一天。

作為僅持股0.74%的董明珠，即使加上毫無疑問會支持他的朱江洪，一共持股也不過1.5%，如果算上河北京海擔保投資有限公司（格力電器第二大股東，由格力核心經銷商聯合組建，應該也是董系）8.91%，一共也剛過第一大股東格力集團18.22%的一半。

和朱江洪不同的是，董明珠是更加徹底的企業家，她沒有朱原本具有的國資委干部身份，永遠無緣與格力集團黨委書記這個體制內角色，當然也不可能像朱一樣的擁有體制內關系網，同時，在格力的資歷和職位，她又略遜一籌。那個德高望重的元老無奈離去了，原來兩個人頂的壓力，只有董女士一個人扛了。

這一切資源的欠缺，董小姐只能在市場上補足。為了防備國資委隨時可能進行的反撲，董明珠必須高調代言，必須有知名度和曝光率，必須對代表格力電器，必須和格力電器捆綁在一起，才能讓蠢蠢欲動行政權力投鼠忌器，才能在必要的控制權爭奪中，獲得足夠的第三方的支持，才能在必要情況下，召喚白衣騎士的到來。

我相信很多揶揄董小姐的笨拙代言的朋友，可能忽略了或者從未意識到過，中國具有國資背景的企業家們，面臨的是怎樣惡劣的生存環境，他們的一切決策，都是在復雜的夾縫中所掙扎做出的。如果脫離了具體的社會情境和背景去對企業這些企業家們的決策進行評價，這評價肯定必然流于表面，不得要領。

我支持董明珠代言格力。我每一次看到廣告上的格力，都不禁會想到，董明珠女士是在以一種外人很難理解的方式，去為必將到來的戰斗做著準備。

硝煙從未散去，她是在努力保住格力電器免于動蕩，頹敗，乃至毀滅。

03

內憂

時間拉回到現在，已經63歲的董明珠女士必須正視一件事──退休。

可以清楚地看到，在格力電器發布的2016年年度報告中，清楚地標明了董小姐的任期到2018年5月31日。由于董小姐的生日在8月份，所以屆時她仍然是63周歲。

而按照中組部和國資委的規定，一般來說，央企領導退休年齡是60周歲，視情況可以放寬至63周歲。60歲是央企領導的正常退休年齡，央企的副職領導基本是執行了“60歲退休”這個“體制內的硬杠杠”，基本是到點就退。很多央企正職領導退休也執行了“60歲退休”這個規定。

視什么情況可以放寬至63歲呢？如果這家央企進入52家重點國有企業名單，那么該企業的級別是“副部級”，其董事長和總經理等正職領導也就是“副部級”，其退休年齡一般是63歲。盡管國務院國資委監管的央企有100多家，但這52家被稱為“中央管理的關系國家安全和國民經濟命脈的國有重要骨干企業”。

還有一種情況，如果這家企業雖然不在52家之列，但如果是世界500強，那么其一把手的退休年齡一般也會延長到63歲，前提是該企業負責人管理水平和能力得到組織認可，也基本得到社會各方面認同。通俗一點講，組織上感覺他干得還不錯，告狀和舉報他的人不要太多。如果各方面反映不好，舉報信滿天飛，那么60歲一般是他的退休年齡。

如今，董明珠女士已經到了63歲這個紅線，能否像其前任朱江洪一樣延遲到66歲退休是個非常大的疑問。

早在2016年10月，珠海國資委任命周樂偉接替董明珠出任格力集團的董事長。如此一來，2018年格力集團推薦格力電器董事候選人時董明珠將難以施加影響力。

一方面董明珠缺乏像朱江洪一樣的體制內關系，另一方面格力集團的虎視眈眈，提前布局，其意圖已經路人皆知。

04

外患

在2016年10月的格力電器的股東大會上，董明珠就收購珠海銀隆進行增資，與眾多股東交惡。由于眾多格力電器股東并不對珠海銀隆及跨行業制造新能源汽車感興趣，導致此次增資失敗。為此，董明珠對格力股東開口咒罵：格力沒有虧待你們！

雖然2016年12月董明珠最終還是以個人身份入股銀隆，可是也難掩收購失敗的事實。

與之相反的是2016年11月，美的花近300億不惜代價收購德國庫卡，幾乎多花200億。

根據美的確定的戰略計劃，庫卡有可能將在2020年之前超額完成其設定的40億至45億歐元收入目標，其中10億歐元預計將來自中國市場。業內觀察人士認為，一旦美的收購庫卡成行，庫卡在中國地區的收入有望呈現“幾何級數的增長”。

格力卻“吞不下”銀隆，于是董小姐對中小股東發飆“格力沒有虧欠你們”何等悲壯。悲壯的背后其實是無奈，縱然董小姐自負于超過美的一截企業管理水平，但清晰的企業控制權一條讓一切黯然。

國內全球雙第一的市場占有率，格力幾乎已經觸到了天花板。

中國制造2025重點領域路線圖已經很清楚了。十大領域，只有工業機器人和新能源汽車是格力可以抓住中國經濟轉型大行業背景的兩條通路。兩條通道一旦堵死，格力可能將永遠只是個造空調的，還會繼續賺錢，但就此失去一個偉大的可能，喪失從優秀到卓越頂尖企業的戰略轉機。

格力謀求轉型的另一方向就是手機。

在做手機這件事上，格力電器的董明珠告訴我們什么才叫堅持。從2015年上市至今，格力手機的銷量可以說極其慘淡，但“董小姐”卻一直沒有停下……

在近日舉行的企業領袖年會上，董明珠表示，“很多人都想和我合影，我也想和大家合影，但是我有點兒生氣，因為大家合影時拿出來的手機都不是格力的，格力商城就能買到，你們能不能支持我下？”

如此大方坦誠地表示希望大家支持自家產品，這種魄力也就只有有著“商界鐵娘子”之稱的董明珠才具備了。但反過來看，這也是董明珠的無奈和心酸。

在移動互聯網全面落地的當下，智能手機扮演著最重要的入口角色，由此，智能手機也成為企業的核心實力之一。此前，格力電器的主營業務是空調、小家電等，但很顯然董明珠一直試圖在智能手機上有所作為。

迄今為止，格力已推出過三代手機產品，正在銷售的第三代產品，定位中高端，售價超過3000元，但是銷量卻遠遠達不到董明珠的預期。據說，格力一代一共才賣了5萬多部，其中還算上了送給員工的年終獎和強賣給供應商的抵賬機。

說起向員工贈送格力手機，董明珠的氣就不打一處來。據說今年年會，每名格力員工均免費獲得了一臺格力手機二代，本想著讓員工親自體驗、反饋問題，沒想到不少員工轉手就低價在閑魚平臺給賣掉了。

有消息稱，當董明珠知道此事后，又要求員工把賣掉的手機買回來，態度還很霸道：“我就一句話，就是強制了又怎么樣？你是我的員工有什么理由不用我的手機，你對自己的產品都沒有信心，憑什么讓市場認可。”

事實上，對于自己的格力手機，董小姐一直都是迷之自信的。記得當初手機還未面世之前，董明珠便開始賣力宣傳。“格力要做手機分分鐘滅掉小米”之類的言論頻頻從她嘴里說出來，著實吊足了大家的胃口。

隨后，諸如“格力手機比華為好用”、“不買格力就是不識貨”、“華為第一、格力第二”等驚人語錄，都是出自董小姐之口。

然而京東早已知曉一切，一句「累計評論90+」掀開了格力手機的底褲。

董小姐

董明珠女士，自30歲喪夫后三十余年，一直以事業為重，至今未再婚。

一萬兩千多個日日夜夜，不知道她一個人怎么扛過來的。作為一個男人，我對董小姐表示由衷欽佩。