大學(xué)畢業(yè)后，他先歷練了五年再創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)五年后，他做到了1500萬(wàn)

前五年時(shí)間，他曾換多個(gè)工作

最后，進(jìn)入電商領(lǐng)域沉淀

前五年的時(shí)間里，他在多個(gè)領(lǐng)域從事工作，換了多個(gè)工作，先是做過(guò)老師，后在策劃公司做過(guò)，寫(xiě)過(guò)文案，又在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站做過(guò)，還是做文案，后來(lái)想做銷售，進(jìn)入電商類公司，從此開(kāi)始了在電商領(lǐng)域的沉淀。

這五年時(shí)間里，他的收入從最初的每月2000多元漲到了8000多元。

他在電商領(lǐng)域進(jìn)行了較長(zhǎng)時(shí)間的沉淀，先后在折扣電商平臺(tái)、電商代運(yùn)營(yíng)公司、淘寶店公司運(yùn)作，從一開(kāi)始的店面裝修、產(chǎn)品“包裝”、執(zhí)行促銷活動(dòng)做起。

第二個(gè)五年，他選擇了創(chuàng)業(yè)

五年后，營(yíng)收做到1500萬(wàn)

經(jīng)過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域、電商領(lǐng)域的積累后，他決定創(chuàng)業(yè)，于畢業(yè)工作五年后開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)，他做淘寶店是在2013年，開(kāi)淘寶店的風(fēng)口當(dāng)時(shí)正逐漸過(guò)去，憑借努力，他還是取得了成功。

2013年初，他開(kāi)了一個(gè)淘寶店，第一年上半年生意很平淡，直到年底生意終于開(kāi)始飛躍，最高達(dá)到月凈利潤(rùn)1.5-2萬(wàn)。

2014年，他的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了翻倍，年業(yè)績(jī)首次超過(guò)了100萬(wàn)，最高月凈利潤(rùn)達(dá)到3-4萬(wàn)。

2015年，他對(duì)第一個(gè)店進(jìn)行形象升級(jí)，產(chǎn)品檔次升級(jí)，均價(jià)提高，第一個(gè)店業(yè)績(jī)?cè)俅畏叮陿I(yè)績(jī)超過(guò)400萬(wàn)，月凈利潤(rùn)達(dá)到7萬(wàn)多，最高月凈利潤(rùn)達(dá)到9萬(wàn)左右。這一年他又開(kāi)了一個(gè)新店，但新店這一年沒(méi)有很大的起色。

2016年，老店延續(xù)著過(guò)去的業(yè)績(jī)，他決定對(duì)新店進(jìn)行思路調(diào)整，一度實(shí)現(xiàn)了新店的激活，達(dá)到了與老店一樣的業(yè)績(jī)，月凈利潤(rùn)一度最高達(dá)到近15萬(wàn)左右。

2017年，他做到了月業(yè)績(jī)100萬(wàn)左右，在旺季高峰期會(huì)高超過(guò)20%，全年?duì)I收達(dá)到1500萬(wàn)左右，凈利潤(rùn)達(dá)到200-250萬(wàn)左右。

同時(shí)，他的團(tuán)隊(duì)從最初的3人做到了30人左右。

▎他作為普通人創(chuàng)業(yè)，如何取得成功？

現(xiàn)在不是一個(gè)到處撿錢的時(shí)代，而是智慧、知識(shí)賺錢的時(shí)代！

今天的淘寶店，同樣已不是最初那個(gè)時(shí)代了，要做起來(lái)很難，要吃苦，而且用心、喜歡思考和琢磨如何改進(jìn)，才能做起來(lái)。

當(dāng)初他做淘寶店時(shí)，同步做的有很多，甚至他以前不少同事也在做，但是大多數(shù)都沒(méi)有達(dá)到他這樣的效果，更有些人玩票的撤了，其中有一個(gè)朋友，當(dāng)時(shí)比他起步還早，還有多年的服裝經(jīng)驗(yàn)、甚至有一定的生產(chǎn)能力，但是幾年過(guò)去后，盈利與他相比差多了！

1、他是個(gè)有準(zhǔn)備的創(chuàng)業(yè)者

——淘寶創(chuàng)業(yè)前，先在電商代運(yùn)營(yíng)公司做了歷練

與一些缺乏經(jīng)驗(yàn)就選擇創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者不同，他在創(chuàng)業(yè)之前做了沉淀、修煉。這使得他的成功率高于缺乏經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，畢竟創(chuàng)業(yè)有經(jīng)驗(yàn)、能力門(mén)檻要求，缺乏經(jīng)驗(yàn)極易面對(duì)失敗的結(jié)果。

在做淘寶創(chuàng)業(yè)之前，他雖然已經(jīng)想過(guò)自己要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，但是沒(méi)有匆匆忙忙就立刻選擇創(chuàng)業(yè)，而是先選擇了學(xué)習(xí)，看別人是如何做電商的，特別是如何做服裝類電商。

他先進(jìn)入了一家做京東代運(yùn)營(yíng)的店，公司所服務(wù)的品牌都是國(guó)內(nèi)一流品牌，在這個(gè)店里他學(xué)會(huì)了基本的店面裝修、布局，產(chǎn)品“包裝”，并且懂得了服裝產(chǎn)品的季節(jié)性特點(diǎn)。

之后他進(jìn)入了一個(gè)大的淘寶店公司，較多的介入負(fù)責(zé)這個(gè)公司一個(gè)淘寶店的運(yùn)作，包括選品、策劃、促銷活動(dòng)的舉辦等。

在經(jīng)過(guò)這兩家公司，一年多時(shí)間歷練后，對(duì)開(kāi)店有了基本了解，對(duì)服裝的季節(jié)性、款式有了一定了解之后，他才選擇創(chuàng)業(yè)。

注：如果沒(méi)有這個(gè)學(xué)習(xí)經(jīng)歷，他無(wú)疑要交很多學(xué)費(fèi)

如果沒(méi)有在一個(gè)有著操作經(jīng)驗(yàn)公司的歷練過(guò)，這些他要摸索，無(wú)疑要花時(shí)間、花精力，同時(shí)還要承受摸索過(guò)程中的虧損，而有了這個(gè)經(jīng)驗(yàn)歷練后，他可以快速上手。

我們?cè)倏床簧匍_(kāi)淘寶店的創(chuàng)業(yè)者，此前沒(méi)有做過(guò)、也不懂，這樣做下去，無(wú)疑要付出沉重代價(jià)，最后遍體鱗傷的退出。

（切記：缺乏經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)是最失敗率最高的創(chuàng)業(yè)，希望眾多創(chuàng)業(yè)者警惕）

2、他是個(gè)肯吃苦的創(chuàng)業(yè)者

——為了創(chuàng)業(yè)，搬到郊區(qū)批發(fā)市場(chǎng)附近居住

對(duì)于到大城市追求繁華夢(mèng)想的人，有多少人愿意搬到城市遠(yuǎn)郊、近乎村里地方去生活？答案恐怕是很少！

而他創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就是這樣做了，放棄了之前的工作環(huán)境和生活環(huán)境！

他做服裝的淘寶店，一方面，為了降低庫(kù)存、降低成本，另一方面，也為了拿貨方便，他的居住環(huán)境從以前繁華的市區(qū)搬到了遠(yuǎn)郊區(qū)的批發(fā)市場(chǎng)。

對(duì)于身處北京的人而言，這絕對(duì)是個(gè)大的犧牲，作為到北京來(lái)闖蕩、喜歡這個(gè)大城市繁華的，可沒(méi)幾個(gè)愿意住在遠(yuǎn)郊、前不著村后不著店的，和北京去市區(qū)聚會(huì)一次，如同進(jìn)城了一樣。但是他卻這樣做了

注：創(chuàng)業(yè)是個(gè)吃苦的事情，要放的下面子

創(chuàng)業(yè)是個(gè)要吃苦、放下面子的事情。如果你不愿意吃苦、放下面子，你基本上很難成為成功的創(chuàng)業(yè)者。

記得剛做營(yíng)銷時(shí)，圈中人講過(guò)一個(gè)商業(yè)大佬的故事，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)為了做生意趕上火車，如果沒(méi)座，會(huì)在硬座地下鋪個(gè)報(bào)紙?zhí)芍菹ⅲ菚r(shí)這個(gè)大佬已經(jīng)擁有一定財(cái)富了，還會(huì)那樣拼命、放下面子，可見(jiàn)奮斗、吃苦對(duì)于創(chuàng)業(yè)者多么重要。

所以，沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的成功！

3、他是個(gè)用心的創(chuàng)業(yè)者

——在產(chǎn)品、導(dǎo)流等方面不斷鉆研

做生意要學(xué)會(huì)如何把生意做好，思考如何賣好的方法。

今天，做生意不是盲目做，不再是早些年靠大膽，就夠了，而是拼智力、知識(shí)的時(shí)代了！他在淘寶創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，極為用心。

在淘寶的經(jīng)營(yíng)中，兩個(gè)問(wèn)題很重要，一個(gè)是貨品（客戶消費(fèi)的基礎(chǔ)）、另一個(gè)是流量（吸引消費(fèi)者來(lái)的數(shù)量），前一個(gè)解決消費(fèi)者購(gòu)買的理由，后一個(gè)解決如何把消費(fèi)者吸引去、更多人知道去購(gòu)買的問(wèn)題。

1）用心選擇產(chǎn)品

在選擇產(chǎn)品上，他是下了很大功夫，最初選產(chǎn)品時(shí)，他特意守在服裝批發(fā)市場(chǎng)近一周的時(shí)間，看哪個(gè)檔口的鋪位走貨量比較大，他的思路很簡(jiǎn)單，走貨量大說(shuō)明貨品有特點(diǎn)、買的人多，然后他選擇作為走貨量大的鋪位作為進(jìn)貨鋪位。

2）用心研究流量

除了在產(chǎn)品選擇上下功夫，同時(shí)，他還研究如何提升流量。主要兩個(gè)方面下手。

A、特價(jià)款單品導(dǎo)流

在幾次嘗試后，他逐漸驗(yàn)證了這種思路的正確性，選擇幾個(gè)消費(fèi)量大、關(guān)注度高的產(chǎn)品，拿出來(lái)作特價(jià)款產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)引流，他曾經(jīng)創(chuàng)下一條褲子賣了1萬(wàn)多條的記錄，也為他帶來(lái)了一大批顧客。

B、做好關(guān)鍵詞引流

淘寶的搜索，有些地方類似于百度的關(guān)鍵詞設(shè)置，在一些小類別關(guān)鍵詞的設(shè)置上，也有些類似于百度一些長(zhǎng)尾效應(yīng)的關(guān)鍵詞。

他對(duì)這個(gè)做了很細(xì)的研究，也下了很大的功夫，也在前期導(dǎo)入了很多流量，帶去了很多用戶。

3）用心，把握產(chǎn)品換季時(shí)機(jī)

除了做好選產(chǎn)品、導(dǎo)流的工作，還要考慮到服裝的換季特點(diǎn)，服裝是個(gè)季節(jié)性特別明顯的行業(yè)，春夏秋冬四季的產(chǎn)品都不同，如何搶在對(duì)手之前入世季節(jié)新品，或在對(duì)手之前減少換季產(chǎn)品，把握季節(jié)先機(jī)極為重要，他極為注重這一點(diǎn)。

4）設(shè)計(jì)做的要比附近競(jìng)品好一點(diǎn)

淘寶開(kāi)店，視覺(jué)很重要，無(wú)論是店面設(shè)計(jì)、還是宣傳設(shè)計(jì)，都對(duì)銷售影響很大。

在他開(kāi)店的初期設(shè)計(jì)沒(méi)有太多資金花在設(shè)計(jì)上，也沒(méi)有足夠?qū)嵙ε旁谒阉髑傲校ψ龅奖人幰豁?yè)面、或附近的幾個(gè)做的要好，讓消費(fèi)者對(duì)比的時(shí)候，至少比附近的幾個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力、增加機(jī)會(huì)。

5）做好服務(wù)

他還比較注重客戶的服務(wù)和體驗(yàn)感，在溝通上注重服務(wù)態(tài)度，快遞發(fā)送上注重速度，同時(shí)，做一些親情工作，例如：他在給客戶的快遞中，都會(huì)有一封感謝信。

4、他是個(gè)不斷進(jìn)取、改變的創(chuàng)業(yè)者

——不斷提高、改變競(jìng)爭(zhēng)力

除了前期努力做好運(yùn)營(yíng)外，還要不斷進(jìn)行調(diào)整和改變。

1）形象升級(jí)、提高均價(jià)

在2015年，他的第一個(gè)店經(jīng)過(guò)2年多運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，他開(kāi)始對(duì)這個(gè)老店進(jìn)行了形象升級(jí)，檔次提升了很多，形象的升級(jí)帶來(lái)溢價(jià)能力的提升，提高了均價(jià)和客單價(jià)，利潤(rùn)比以前提升不小。

2）投放廣告，業(yè)績(jī)翻倍

2015年，他的第二個(gè)店始終沒(méi)有突破，畢竟淘寶確實(shí)存在新店所面的狀況大不如從前、做好的門(mén)檻越來(lái)越高，對(duì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力要求變高。

于是，2016年經(jīng)過(guò)思索后，他決定對(duì)以前的方法進(jìn)行突破，除了以前的精選產(chǎn)品、特價(jià)款引流外，又進(jìn)行了廣告投放，在上半年每月投放8000元-1萬(wàn)元廣告費(fèi)，效果一般，在下半年加大了力度，達(dá)到每月2萬(wàn)元廣告費(fèi)，每月銷售額沖到了30多萬(wàn)，而且呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，有望突破50萬(wàn)，凈利潤(rùn)率20%，這個(gè)第二個(gè)店月凈利潤(rùn)一度達(dá)到6—7萬(wàn)。

2017年，經(jīng)過(guò)運(yùn)作專業(yè)化、團(tuán)隊(duì)專業(yè)化的提升，他的業(yè)績(jī)做到了1500萬(wàn)左右。

5、創(chuàng)業(yè)是個(gè)拼命、身體要付出代價(jià)的過(guò)程

——他的身體也付出了代價(jià)

想創(chuàng)好業(yè)，是個(gè)拼命、身體要付出代價(jià)的經(jīng)歷，這也是很多創(chuàng)業(yè)者共同的感受、經(jīng)歷。

創(chuàng)業(yè)是個(gè)需要艱苦付出的過(guò)程，特別是淘寶店店主還是很辛苦的，費(fèi)腦、費(fèi)力、費(fèi)心，創(chuàng)業(yè)的幾年，因?yàn)檫^(guò)多精力投入和熬夜，身體透支很大，給健康帶去很大傷害，為此，家人強(qiáng)制性要求他調(diào)整作息時(shí)間。

6、時(shí)間沉淀、積累

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，成功不僅是能力的積累、沉淀，更是時(shí)間的積累、沉淀。

“中國(guó)商界標(biāo)志性人物、褚橙創(chuàng)始人”褚時(shí)健曾說(shuō)：現(xiàn)在的年輕人太急了，我快90了還在摸爬滾打。

這也是值得很多創(chuàng)業(yè)者反思、重視的事情。

他創(chuàng)業(yè)前，從多個(gè)嘗試到堅(jiān)定自己目標(biāo)、沉淀經(jīng)驗(yàn)，用了5年時(shí)間。

他創(chuàng)業(yè)后，用了5年時(shí)間做到了年業(yè)績(jī)1500萬(wàn)。

從畢業(yè)到如今，用了10年時(shí)間積累、沉淀。

▎一個(gè)普通創(chuàng)業(yè)者成功歷程，很值得思索

任何事情，都怕用心和努力

這不是一個(gè)到處撿錢的時(shí)代，而是靠智慧、知識(shí)賺錢的時(shí)代，也是用心、努力才能賺錢的時(shí)代！

他作為一個(gè)普通創(chuàng)業(yè)者的成功歷程，很值得思索。

最初，他做淘寶的時(shí)候，一些朋友都不看好，包括我們當(dāng)時(shí)也有些懷疑，畢竟不是最好的時(shí)機(jī)了！

當(dāng)時(shí)一些從事淘寶的朋友，也在感慨淘寶不好做，的確，他們的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)已經(jīng)很慢了！

但是，一年后，他拿出的成績(jī)讓我們很是刮目相看，而經(jīng)驗(yàn)的分享，也讓我們很吃驚，特別是他選產(chǎn)品的用心，以及換季產(chǎn)品的科學(xué)性等，確實(shí)讓人佩服。

之后，每一年他拿出的成績(jī)，和所做的改進(jìn)、探索，都是很有見(jiàn)地！

任何事情，都怕用心和努力，只要用心思索、用心付出、用心落實(shí)，一切都要可能！

這一切，值得所有人思索，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)，還是職場(chǎng)，都去思索如何做好的方法，然后不斷改進(jìn)，你都會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，做的越來(lái)越好！當(dāng)然，你還要注意調(diào)整身體和健康！